البيانات المهنية

بدون بيانات حقيقية وذات مصداقية ، فإن تنفيذ أي حملة تسويق B2B واردة يكاد يكون مستحيلاً. تعتمد معظم جهود التسويق بين الشركات ، مثل رسائل البريد الإلكتروني والندوات عبر الإنترنت ، بشكل كبير على بيانات جيدة الصيانة ومحدثة لإنشاء أعمال تجارية جديدة.

تقوم المنظمات إما بشراء قواعد بيانات العملاء الداخلية أو الاعتماد عليها لتنفيذ الحملات.

يلعب التسويق عبر البريد الإلكتروني والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي دورًا أساسيًا في توليد الآفاق وزيادة معدلات الاشتراك والتسجيلات. ولكن بغض النظر عن الطريقة التي يستخدمها المسوق لتنفيذ حملاتهم ، فإن المفتاح في النهاية لإنتاج عملاء متوقعين ذوي جودة هو قاعدة بيانات عملاء نظيفة ومحدثة.

يمكن لقاعدة البيانات التي تحتوي على بيانات غير نظيفة ومعلومات غير صحيحة أن تؤثر بشدة على عائد الاستثمار بينما تؤثر في الوقت نفسه على حملات التسويق المستمرة.

كيف يجب على المسوق استرداد البيانات الموثوقة؟

تتمثل إحدى طرق امتلاك بيانات موثوقة في الحصول على قاعدة بيانات عملاء مرخصة من موفري خدمة موثوقين. ترخيص البيانات هو خدمة يمكن من خلالها للمسوق الوصول إلى قواعد بيانات نظيفة وفي الوقت الفعلي وصحيحة وفقًا لاحتياجاتهم وتفضيلاتهم.

بمجرد أن يقدم المسوق الخدمة ، يصبح المرخص له لجزء معين من البيانات. ومع ذلك ، فإن الفترة الزمنية تختلف عن كل وكالة خدمة.

نظرًا لصلاحيتها وموثوقيتها للعملاء أو البصيرة المحتملة - والتي هي أكثر من رسائل البريد الإلكتروني وأرقام الاتصال - فإن الصناعات والشركات ليس لديها خيار سوى الاعتماد على هذه الخدمات.

على عكس حلول برامج إنشاء قوائم العملاء المؤتمتة ، تساعد خدمات ترخيص البيانات الخارجية المسوقين في الواقع على توليد عملاء محتملين مستهدفين.

اعتماد المسوقين B2B على البيانات المرخصة:

بشكل عام ، يمكن أن يؤدي حجم وجودة قاعدة البيانات الداخلية في بعض الأحيان إلى ضعف تكوين العملاء المحتملين. قد تكون الموثوقية منخفضة بسبب الفشل في تحديث قاعدة البيانات على أساس ثابت.

وبالمثل ، من خلال خدمات ترخيص البيانات ، يمكن للمسوق شراء مجموعات من قواعد بيانات العملاء المصممة والمصممة خصيصًا والتي تم التحقق من صحتها والتي تساعد على زيادة أداء حملات التسويق الداخلية.

يحصل مسوق B2B على إمكانية الوصول إلى مجموعة من الخدمات وقواعد البيانات إذا اختاروا خدمات ترخيص البيانات. بصرف النظر عن صيانة وزيادة نظافة البيانات ، يمكن للمسوق الوصول إلى قوائم بريدية مخصصة ، وإرسال رسائل البريد الإلكتروني إلى مجموعات مستهدفة مجزأة وأيضًا إجراء أنشطة أبحاث السوق لاكتساب مزيد من الفهم لعملائهم الحاليين والعملاء.

في الختام ، فإن المنظمة التي تفشل في إدارة قواعد بياناتها تدفع نجاحها إلى الحضيض. مع وجود المنافسين في كل مكان في الصناعة ، فإن امتلاك قاعدة بيانات ضعيفة وغير كاملة يمكن أن يؤدي فقط إلى خفض أداء الشركة وصورة علامتها التجارية.

من ناحية أخرى ، تضمن خدمات ترخيص البيانات العمل كمحفز لتوليد المزيد من الاحتمالات من خلال وسائل موثوقة وذات مصداقية. في النهاية ، الأمر متروك للشركة إما لاختيار أو المضي قدمًا في تقنيات توليد البيانات المتقادمة.